AIMinded

Riscul 1 - Comercial

Distributia externa pentru scalarea produsului inafara Romaniei

Probabilitate: Medie

Impact: Mare

Din perspectiva vanzarilor, avem un parteneriat cu Supermedical, cei care vor fi distribuitorii nostri in

Romania, dar cand vine vorba de scalarea retelei de clienti inafara granitelor tarii suntem nevoiti sa gasim

noi canale de distributie.

Planul nostru pentru extinderea internationala este de a participa la cele mai mari conferinte de

radioterapie din lume. De asemenea, reteaua celor de la Supermedical ne poate ajuta, ei fiind distribuitori

oficiali ai Siemens, astfel accesand o retea mai mare de peste hotare.

Riscul 2 - Comercial

Adoptia si doctorii sceptici

Probabilitate: Mica

Impact: Medie

Adoptia solutiei poate fi scazuta datorita doctorilor sceptici in ceea ce priveste inteligenta artificiala. Vom

fi prezenti la toate evenimentele de radioterapie pentru a arata rezultatele algoritmilor nostrii, si astfel sa

demonstram ca AI-ul este viitorul in ceea ce priveste conturajul.

De asemenea, ne propunem sa avem mai multe demo-uri in clinicile de radioterapie unde putem cere cele

mai dificile cazuri pe care doctorii le-am intalnit pana acum pentru a vedea performanta sistemului pe

acestea.

Riscul 3 - Tehnologic

Rezultate nesatisafatoare din partea AI-ului

Probabilitate: Mica

Impact: Mare

Suntem in continua expansiune a bazei de date cu pacienti din spitalele partenere, data conturate de

doctorii care fac parte din echipa noastra medicala si verificate pentru calitatea acestora.

Folosind o baza de date cat mai mare, rezultatele AI-ului nostru se vor imbunatati constant, acum obtinand

rezultate ce depasesc 90% in acuratete, astfel aducand date noi vom creste si rezultatele obtinute.

Riscul 4 - Certificare

Marcajul european CE si avizul de la Ministerul Sanatatii nu este obținute

Probabilitate: Mica

Impact: Mare

Aceasta este acreditatea obligatorie din partea Uniunii Europene pentru certificarea sistemului si folosirea

sa in procesul clinic impreuna cu dreptul de comercializare.

Am inceput acest proces, unul complex ce include documente tehnice referitoare la produs, proceduri de

mentenanta, teste clinice, si un audit general din partea autoritatii ce acorda aceasta certificare. Pentru a

realiza toate acestea avem un consultant specializat in obtinerea marcii europene din Anglia, el ajutand si

un alt startup medical din Romania sa obtina aceasta certificare. Odata obtinut marcajul european, avizul

de la Ministerul Sanatatii este o formalitate.

De asemenea, avem un parteneriat si un acord cu o clinica din Romania pentru realizarea testelor clinice,

ei venind cu o expertiza stiintifica si folosind pacienti din clinica lor.

Riscul 5 - Financiar

Urmatoarea runda de finantare nu este obtinuta

Probabilitate: Mica

Impact: Medie

Ne dorim sa ajutam cat mai multi oameni intr-un timp cat mai scurt, de aceea vom ridica o noua runda de

finantare peste 1 an. In aceste 12 luni vom obtine marcajul european si vom incepe comercializarea solutiei,

acesta fiind motivul pentru care suntem foarte optimisti in ceea ce priveste viitorul AIMinded.

Riscul 6 - Dezvoltare

Dificultati in gasirea de programatori pentru AI

Probabilitate: Medie

Impact: Mica

Echipa noastra are cunostinte puternice de AI, fiind o echipa multidisciplinara cu toate resursele necesare

intern. Achizitia de noi dezvoltatori pentru partea de AI, cu scopul de a accelera dezvoltarea si de a realiza

experimente mult mai rapid, poate fi o problema dar putem acoperi acest risc prin faptul ca echipa de

cofondatori este specializata in AI.

Riscul 7 - Comercial

Competitia, jucatorii mari precum Varian, Elekta

Probabilitate: Medie

Impact: Medie

Exista competitie din partea jucatorilor mari care au solutii pentru conturaj si alte servicii legate de

radioterapie, ceea ce poate reprezenta un blocaj pentru vanzari din cauza timpului scazut in piata pentru

AIMinded.

Produsul nostru castiga prin calitatea ridicata a conturajelor, dar diferentiatorul major este ca noi realizam

conturajul si pentru tumoare, nu doar organele la risc, ceea ce competitorii mentionati nu ofera. Clinicile

care vor dori sa achizitioneze conturajul pentru tumoare, vor achizitiona si conturajul pentru organele la

risc deoarece acest lucru vine cu avantaje financiare si totodata avand un singur producator de software

pentru partea de conturaj face lucrurile mai putin complicate.

De asemenea fata de aceste compani, solutia noastra are si avantajul financiar, fiind mai accesibila pentru

spital, ceea ce duce la avantaje in bugetul anual si servicile oferite la schimb.

Nu in ultimul rand, cel mai important lucru: Aceste beneficii financiare sunt un beneficiu si pentru pacient,

astfel ajutand la egalitate si democratizarea accesului la cele mai bune servicii medicale.

1.Cu ce se ocupă AIMinded?

AIMinded este un sistem bazat pe Inteligență Artificială care automatizează procesul imagistic în radioterapie, generând conturaje ale țesutului aflat la risc (din jurul tumorei) al pacientului. Prin acest proces automatizat, medicii radioterapeuți câștigă mai mult timp pentru intervenții complexe și pentru a interacționa mai mult cu pacientul.

2.Folosim programe de la dezvoltatori terți?

Nu folosim programe realizate de dezvoltatori terți. Algoritmii pe care îi folosim sunt realizați de echipa noastră și avem control total asupra acestora.

3.Care este acuratețea sistemului?

Acuratețea sistemului este în prezent între 90-92%. Aici trebuie să ținem cont și de variația conturajelor, deoarece 2 doctori vor avea mici diferențe în conturajul final pe care îl realizează pentru același pacient.

4.Care este problema? Cât de mare este aceasta?

În lume sunt aproximativ 5 000 de cazuri de cancer în fiecare zi, iar 25% dintre pacienți nu reușesc să aibă acces la tratamentul de radioterapie. 

Numărul de medici radioterapeuți este limitat. Un medic radioterapeut este responsabil de mai multe saricini: îngrijirea pacientului, realizarea conturajelor țesuturilor și întreg procesul de iradiere. Acest aspect reduce interacțiunea dintre pacient și doctor la doar câteva minute, afectând starea pacientului în procesul de iradiere. Un pacient are nevoie de suport emoțional și psihologic pe parcursul întregului proces de tratament.

5.Care este viziunea AIMinded?

Un sistem global care aduce forță vitală pacienților bolnavi de cancer.

•Fiecare doctor este ajutat de Inteligență Artificială.

•Medicina devine centrată în jurul omului.

•Pacientul este tratat mai rapid și cu un cost redus.

6.Care este misiunea AIMinded?

Construim soluții bazate pe Inteligență Artificială care pot restabili sistemul medical oncologic într-un sistem axat pe pacient.

•Doctorii au mai mult timp pentru intervenții complexe.

•Accelerăm începerea tratamentului pentru bolnavii de cancer, obținând un flux de lucru mai eficient pentru mai mulți pacienți.

•O conexiune puternică între doctor și pacient.

7.Ce este radioterapia?

Radioterapia este una dintre cele mai eficiente tratamente ale cancerului. Aceasta foloseste radiația pentru a ținti tumora și a-i elimina celulele. 

Radioterapia este un tratament bazat pe un plan de tratament și multiple ședinte de iradiere pentru pacient. Radiația este livrată în câteva minute și nu implică durere pentru pacient. Pacientul trebuie să înceapă tratamentul cât mai repede posibil, deoacere fiecare zi poate accentua stadiul de evoluție a cancerului.

8.Ce este conturajul?

Conturajul este un pas obligatoriu în realizarea planului de tratament și presupune desenarea tumorii și a organelor din jurul acesteia, creând astfel o hartă 3D a acestor locații delimitate în corpul pacientului.

Conturajul volumelor tumorale și al organelor cu risc este esențial pentru calcularea dozei de iradiere a tumorii, cu ajutorul aparatului special (accelerator liniar). Este esențial de asemenea să știm cu exactitate ce organe sănătoase trebuie protejate în procesul de iradiație.

9.Ce este Marca Europeană? De ce este utilă?

Marca Europeană (CE) este acreditarea la nivel european pentru produsele comercializate pe piața europeană și este împărțită în multiple categorii. AIMinded se adresează marcajului european pentru dispozitive medicale,  care este obligatoriu pentru ca produsul să fie certificat și comercializat.

Acesta este un proces elaborat care necesită proceduri standard și dosare tehnice, care durează aproximativ 1 an pentru a fi realizate.

Odată obținută Marca Europeană, produsul este acreditat pentru standardele de calitate pe care le respectă și poate fi utilizat în fluxul clinic.

10.Ce măsuri de GDPR trebuie respectate?

Securitatea datelor personale ale pacienților este principalul aspect GDPR ce trebuie respectat. Acest lucru înseamnă că pacienții salvați în baza noastră de date nu trebuie sa conțină informații cu caracter sensibil precum numele sau CNP-ul. Pentru acest proces, avem un software propriu pentru realizarea procesului de anonimizare.

Pentru a ne asigura că toate măsurile GDPR sunt respectate, colaborăm cu o firmă de consultanță specializată.

11.Ce sunt organele la risc? De ce avem nevoie de conturaj pentru acestea?

Organele la risc sunt organele sănătoase din apropierea tumorii care prezintă un risc ridicat de iradiere în momentul tratamentului. În momentul în care radiația ținteste tumora, aceasta va trece și prin organe sănătoase (de exemplu plămânii, inima sau creierul). Radiația este acceptabilă în cantități limitate diferite pentru fiecare organ.

Acest lucru face conturajul organelor la risc crucial, deoarece, prin localizarea acestora, putem calcula cantitatea de radiație acumulată și putem stabili dozajul optim din cursul tratamentului de radioterapie.

12.Care sunt potențiale blocaje pe care le-ați putea avea în calea succesului?

CE Mark este certificarea de care avem nevoie pentru a comercializa produsul. Acest risc este redus, avem un consultant cu care colaborăm și a mai ajutat start-upuri sa obtina aceasta certificare.

13.România este o piata mica, de ce anume ați avea nevoie pentru a putea reuși în Europa?

Romania este our sandbox. Validand sistemul in Romania, ne putem extinde cunoscând deja bine piata. Pentru internationalizare vrem sa recrutam distribuitori de aparatura medicala, care sa ne ajute sa intram cu produsul nostru in cat mai multe clinici de radioterapie.

14.De ce aveți nevoie pentru a dezvolta calitatea produsului?

Analiza cât mai multor pacienți de cancer, pentru ca algoritmul AI să învețe cât mai bine și să devină și mai sigur și de încredere. Medicii pe care îi avem în interiorul startup-ului ne ajuta cu validarea și îmbunătățirea produsului, acolo unde este cazul.

15.Unde este, concret, locul în care tehnologia AIMinded aduce valoare adaugata în procesul de tratament prin radioterapie?

In momentul de fata, MVP-ul AIMinded, instalat deja intr-un spital, conturează Organele la Risc. Acest produs este în plin proces de acreditare europeană. Pentru partea de tumoare, MVP-ul se afla în dezvoltare.

16.Care sunt avantajele voastre fata de competitie?

Pe plan local, avantajul major fata de competitori este calitatea produsului, ce deriva din accesul superior la imagini de radioterapie. Acest avantaj devine un factor diferențiator fundamental, ce accelereaza organic rata de adopție. 

Din punct de vedere a competitorilor străini, competitorii internaționali au mai încercat să intre pe piața din România. Vorbim de jucatori maturi, care au venit cu un nivel al prețurilor neadaptat pieței locale, astfel făcând accesul la tehnologie nefezabil clinicilor locale. Mai mult, companiile internaționale au arătat și o rigiditate în relațiile din România. AIMinded vine și suplinește toate aceste goluri din piața, oferind prețuri ancorate în realitatea Sistemului Românesc de Sanatate, dar si un grad ridicat de flexibilitate (operationala, tehnologica)